吉川社長Blog
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株式会社プリマベーラの代表である吉川のBLogです。
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2006年06月28日

うどん屋"田舎っぺ”に学ぶ

今日は次期社員と一緒に、熊谷市のうどん屋「田舎っぺ」という
お店で昼食をとりました。熊谷市では有名な超繁盛店で、ちょうど
昼の12時ごろに行ったのですが満員で入れませんでした。
その店のすぐそばに3号店がオープンしたのを知っていた私は
そちらのお店のほうへ。
こちらも駐車場が満車で大賑わいです。何とか駐車して無事に
うどんにありつくことができました(*^_^*)


うどん屋はたくさんあるのに、どうしてこの店だけが繁盛するのだろう?
そんなことを考えながら食べてました。


私がこの店の存在を知ったのは今から7年前です。当時から超繁盛店。
競争が激しい外食産業の中で、それから7年間繁盛店でいられることが驚異
的です。私なりにこのお店の繁盛の秘訣を分析してみました。


理由その1
おいしい。
外食では当然ですよね。ここのうどん屋さんはこしが素晴らしいです。
目の前でうどんを打っているのがまたおいしさを倍増させます。


理由その2
メニューを絞り込んでいる。
メニューは、きのこうどん、肉汁うどん、もりうどん、基本的にはこの3種類です。
サイドメニューは「田舎きんぴら」というきんぴらごぼうだけ。
注文を見ているとかなりの確率できんぴらを頼んでいます。これで客単価210円
アップです。あえてメニューを絞ることで、味とおいしさに自信があることを示すと
ともに、一種類しかないサイドメニューのきんぴらを無意識に注文させています。


理由その3
営業時間を絞り込んでいる。
11時から15時まで。夜は営業していません。
これが、希少性を生んでいるのでしょう。


理由その4
メニューの書き方。
もり、大盛り、特、重ね、1kg、2kg。
確かこんなようなラインナップです。普通、うどん屋さんに行くとほとんどの
人が普通サイズを頼みますが、メニューにこう書かれてあると大盛りだとか
重ねが平均に見えてきます。私もだまされて必ず大盛り以上を頼んでしまいます。
かなり量は多いんですけどね(^_^;)
これまたさりげなく客単価をアップさせる秘術ですね。


自分の店でも、他の店のやり方を応用できないか?
常日頃こんなことばかり考えています。
一消費者として買物をするのも楽しいですが、こんな分析をしながら食べるのも
また楽しいと思いますよ♪


2006年06月27日

蛙の合唱

我が家は埼玉県と群馬県の県境のド田舎にあります。
今でこそ市町村合併で一応、市になりましたがそれまでは
読めない町名で難儀したものです。


妻沼町と書いて「めぬままち」と読みます。
地元の人じゃないとなかなか読めないですよね。
今はめでたく埼玉県熊谷市民です。


我が家はしかも、旧妻沼町のさらにはずれで一歩外を出ると
見渡す限り田んぼのようなところです。
田舎大好き人間の私にとっては非常に落ち着くところですが、
周りは若い人はあまりいません。おじいちゃん、おばあちゃんが
農業を営んでいるような家がほとんどです。


田舎ならではのことですが、四季折々いろいろな自然の移り変わりを
愛でることができます。会社へ行くまでのほんの数分間ですが、車窓からの
風景と季節のにおいの変化を感じるのが大好きです。


この季節は夜になると蛙の大合唱です。私にとっては、どんな音楽よりも
癒されるヒーリングミュージックです(^^♪


ですが、蛙があまりに多いので自宅から車で出る際に、何匹も今まで
踏み潰してしまっていたようです(:_;)最近、ペシャンコになった蛙をよく
見かけるので私が殺戮してしまっていたのは間違いないです(>_<)
干からびた蛙を見るたびに心がいたみます・・・。


蛙の季節が終わるといよいよ夏です。古着業界にとってはなかなか厳しい季節ですが
何とか乗り越えて、収穫の秋へとつなぎたいところです。また、新たな手を
打つために今週、来週も動こうと思っています。

2006年06月26日

経営コンサルタント

先日、「コンサルタントの告白」というセミナーを受けてきました。


これが普段なかなか聞けない内容で非常に興味深く、ためになりました。
こともあろうに、現役コンサルタントの先生がコンサルタントの選び方、
コンサルタントとの付き合い方、注意点などを講義してくれたのです。


たとえば「コンサルタントの選び方」では、


その人は、自分の会社の同年齢の社員と比べて圧倒的ナンバーワンに
なれるかどうか


それを基準の一つとして付き合うかどうか決めなさいというものです。
「なるほどな~」と感心させられてしまいました。
私の経験でもとても若い優秀なコンサルタントの方とお会いしますが、
やはり「できる」オーラが漂っています。


私の場合は、お付き合いしてきたコンサルタントの先生は優秀で性格も
素晴らしい方ばかりです。特別指名したわけではないのですが、本当に
恵まれているなーと我ながら思います(^o^)
このセミナーを聞いて、自分のお付き合いしているコンサルタントの先生との
お付き合いを続けていくことに、ますます自信がもてました。


先生方、これからもご指導ご鞭撻のほどよろしくお願いします!

2006年06月25日

千葉県めぐり

本日は店長の川北と次期総務部長と3人で千葉県の古着屋を中心に
回って来ました。


朝八時に集合して高速に乗って千葉へ。11時半に私がどうしても行きたかった
自然食レストランに行き男三人でランチを取りました。実は一週間前から予約を
入れていたお店で、地元では有名なお店です。
千葉県佐倉市にある『カステッロ』というお店です。


ただし、値段がびっくりです(^_^;)
ランチで一番安いのが3200円から。我々が頼んだのが一人4200円のコースです。
11時半に入って、デザートが出てきたのが13時・・・。先を急ぐ我々にとっては
ちょっと時間がかかりすぎました。男三人でゆっくり時間が流れる昼下がりを
満喫したわけです(^_^;)


その後、先週勉強会でお会いした経営者の方の古着屋さんに視察に訪れました。
うっかりしたことに、手土産一つ持っていかず大変失礼なことをしてしまいました。
にもかかわらず、お忙しいのに我々にいろいろ貴重なお話をしてくださり、本当に
勉強になりました。お店でいくつか実験してみたいこともできたので、非常に
収穫になりました。


藤本専務、ありがとうございました!


他にも数店舗回りました。
みんなで意見を出し合いながら今後の我々の店づくり、会社の展開に
生かそうと思っています。あちこち回ったので、今日はよく眠れそうです。
(川北さん、一日中運転、お楽しみさまでした!)

2006年06月21日

NPO法人

本日、仕事の合間にNPO法人のウィッシュさんに寄って来ました。


古着マーケット熊谷店の販売できない服を寄付しているところです。
寄付された洋服をフリーマーケットや自分の店で安く売って、その
収益を海外の支援活動に役立てていらっしゃいます。


もうすでに1年くらいのお付き合いになるのですが、私自身きちんと
代表の方とお会いすることがなかったので今回がはじめてでした。


ドアを開けてお店の中に入っていくと
「イラクさん(?)ですか?」と聞かれました。
そのようなお名前の方に私自身がそっくりだったようです(^_^;)
特徴のあるボケ顔のせいか、たくさんの人にいろいろな人に
間違えられます。ですから、この手のことはもう慣れっこなのですが。


ともかく、古着MARKETの古着がどんな形であれあちこちで
役に立っていることを直接聞けてよかったです。障害者のための
フリマに使われたり、夏物はスリランカに持っていかれたり、
ウエスにされて喜ばれたりとかなり多彩な活用をされているようです。


ということで、NPO法人ウィッシュさんの了承も得たのでこのホームページと
リンクを張ることにしました。近日中にリンクされると思います。

2006年06月20日

経営者勉強会

本日はリサイクル経営者勉強会に参加してきました。


いやー、またまた刺激をたくさん受けてきました。
アメリカツアー同様、全国の地域一番店の経営者の方が
何人か参加されていたので、今後のリサイクル業界の動きや
みなさんの成長戦略をいろいろと聞くことができました。


皆さん、志が非常に高いです。上場を視野に入れておられる方も
何人かいらっしゃいました。普段、聞けない裏側の話まで
たくさん教えていただいてしまいました。私自身、事業家として
経験もまだまだ少ないので、知らない話ばかりで実に勉強に
なりました。


また、本日のゲスト講師であられたパシフィックネットの上田社長の
お話は、リサイクルでもいくつか次元を超えた世界でのお話のようで
驚愕の連続でした。中古PCでマザーズ上場を果たされた方で、年商
30億円、経常利益率14%という超優良企業です。


驚くべきは、その美しいまでのビジネスモデル!買取(回収)、再生、
管理、販売の全てをシームレスに行っているという見事なまでの
完成度の高い事業構造です。この点で、中古PC業界でも突き抜けた
存在になっています。今後どこまで成長するのか末恐ろしい企業さんだと
感じました。


本日、参加させていただいて私自身の不勉強さと未熟さとプレゼン能力の
無さを改めて痛感させられました。本日お会いした皆さんに少しでも追いつけるよう
たった今からさらに努力することを心に決めました。

2006年06月19日

『鏡の法則』

『鏡の法則』という本を読みました。野口嘉則さんという心理コンサルタント
の方が書いた本です。


この本を知ったのは、私が尊敬するコンサルタントの先生のホームページ
で紹介があったからです。早速アマゾンで注文しようとホームページを
見るとセンセーショナルなことが書いてあります。


「読者の9割が涙を流した!」


この手の宣伝文句に弱い私はよりいっそう読みたくなりました。
人一倍涙腺がもろい私は、本を読んでオンオン泣くのが
日常茶飯事です。でも心のどこかで


「どうかなあ、泣けるかなあ」と疑心暗鬼でした。


本が届いて早速読みました。


早速泣きました(T_T)


ほとんどの人にヒットする心あたたまるお話です。
最近泣いていないという方、最近何事もうまく行かないと
いう方、是非読んでみてください。
薄い本ですから、すぐに読み終わりますよ。


大人になると自分の感情をストレートに言えない、感謝できない
そんな人間にいつしかなってしまいます。この本を読んでハッと
させられました。いつも、


「親に感謝しなさい。」とか
「生きていることに感謝しなさい」と人にいっているわりに
私自身、両親に対してありのままの気持ちで「ありがとう」を
言ったことはほとんど皆無です・・・。


親が健在のうちに勇気を持って、今までの33年間の「ありがとう」を
伝えないとな・・・。

2006年06月18日

古着屋めぐり

本日も一日使って古着屋めぐりをしてきました。
朝から出て行って、5店舗ほど回って来ました。
同じ系列の店でも、その店ごとに店長の色が出ていて
だいぶ売場が違うことがあります。


ディスプレーやMDの組み方、商材の違いなど、一客として
見ないで店側からの目で見ると結構発見があります。


私自身店を見るとき、一客としての目で見るときと一プロとして
店を見るとき両方があります。本日はプロとしての目であれこれ
見てきました。こそっとカメラ撮影なんかしたりして、自店に
活かせそうなところをいくつかピックアップしてきました。


さて、本日は古着屋めぐりだったのですが、一店舗どうしても
気になるお店があったのでふらーっと入ってみました。古着だけでなく
トレカ、古本、CD、DVD、ゲーム、雑貨、バッグ、古着などたくさんの
商材が置いてあるお店で、300坪くらいでしょうか?
いい感じで商品が展開されています。


今流行のお宝系ショップなのですが、それよりもごちゃごちゃしてないで
すっきりした感じで、ほどよくお宝感、ワクワク感もあり、個人的にはかなり
ヒットのお店でした。朝10時ごろに行ったのでお客様はそれほどいませんで
したが、集客力は結構ありそうなショップだと感じました。今後ちょっと
ベンチマーキングしたいお店の一つです。


さて、今日はワールドカップ、日本の第二戦。勝つといいですね~!

結婚おめでとう♪

今日は高崎のお店のアルバイトの女の子の結婚が決まったので
高崎店、前橋店の子たち15名が集まってお祝いの飲み会を
行いました。私も途中から参加したのですが、いやー若い(^_^;)
十代の子、二十代前半の子がほとんどなので元気いっぱいで
毎回大騒ぎで大変です。


この年になるとなかなかこのテンションについていけず、端っこの
ほうでしんみり飲んでるのが私のいつものパターンです(;_:)


しかし、結婚!うらやましいですね~。今回入籍した子はまだ22歳。
私の10歳も下。先を越されてしまいました。私も頑張らないと・・・。


それよりなにより結婚おめでとうございます。だんなさんも本当にいい人
そうなので、末永く仲良く暮らしてくださいね!

2006年06月16日

“ヒデ”に遭遇!

昨晩、スーパーに行ったら桃が半額だったので今日の朝ごはん用に
早速4個購入しました。今年、初めての桃。おいしかったですね~♪
これから秋にかけて、おいしい果物が目白押しなので非常に
楽しみな季節です。冬・春はミカン、オレンジ、イチゴ三昧でしたからね。
周りもほんの少しずつ、朝食は果物主義の人が増えてきました。
これからの季節は、食生活を変えるのに絶好ですよ~!


さて、今日は東京に店長の川北と仕入業者さんとの打ち合わせに
行ってまいりました。その帰りに原宿に寄って、何軒か古着屋を
見て回ってきました。


原宿にきたのはかれこれ十何年ぶりです。いやあ、この年になると
原宿の街はもう歩けないですね(^_^;)スーツ着てアメカジショップをうろうろして
いたので結構目立っていたかと思います。
古着ショップを回っている間にふと発見してしまったのが、あいのりの
ヒデが出しているアフリカ雑貨のお店。ミーハーな私は嫌がる川北を連れて
そのお店に入っていきました。すると、入り口の前に談笑している
ヒデの姿が・・・!芸能人(?)と顔を合わせたことなど皆無に等しいので
興奮して動揺してしまいました(@_@;)


「写真撮ったらいいじゃないですか?」と川北に言われましたが、
さすがにこの年で恥ずかしいので遠慮いたしました(^_^;)


ちなみにお店はあまりお客さんはいなそうな感じでした・・・。
アフリカ雑貨、なんとも言えないですね~。頑張ってほしいですけどね。


2006年06月15日

内定者また一人決定!

来春の新卒社員にもう一人内定が出ました\(^o^)/
先週面接を行った女の子です。現在専門学校に通いながら
高崎のお店で働いてくれています。


この子はすごく
感じのいい子で私が店に行くといつも笑顔で迎えてくれます。
私だけではなくて、どんな人とも仲良く楽しくできるとっても
器の大きい子ですね。もちろん、お客様に対しても明るく
笑顔で接します。私の百倍接客も上手です(^_^;)


また、芸術家肌で当店で販売できない古着を家に持ち帰って
つなぎ合わせてリメイク古着を作ったり、ポップを書くのが上手で
専門学校の授業の合間にポップを書いてもってきてくれたことも
しばしばありました。もちろん、その分の時給も出るわけでもありません。


「どうしてリメーク古着を作るの?時給も出せないよ。」と聞くと
「楽しいからいいんです。楽しくてやってることだから気にしないで
ください。」そう満面の笑顔で答えてくれました。


自分が作った古着がお客様に買っていただける。
これが物の作り手、商売の醍醐味だと改めて彼女に気付かされました。


ところが、仕事になると表情は一変します。真剣な表情で
目の前の仕事に集中します。考え込むと耳をいじる癖があるの
ですが、思うように売上が上がらないときは擦れてしまうくらい
耳をいじって真剣に悩んでくれます。ほとんど後輩を褒めない
これまた仕事のできる女性スタッフがいるのですが、彼女が
太鼓判を押す働きぶりです。


人生の結果=考え方×熱意×能力


これは私が言い出したことではなく、尊敬する京セラの創業者
稲盛和夫氏がおっしゃっていることです。私もまったくこの
考えに同感です。お客様に喜ばれることを生きがいとし、
飽くなき熱意を持って仕事に望む。そうすれば少しの能力がなくても
人生で大いなる結果を生み出すことができる、そう説く方程式です。
彼女は能力もある、熱意もあるし考え方も素晴らしい。本当に
今後が楽しみです♪


増尾さん、これからも一緒に頑張りましょう!そして今後の活躍、期待してます♪


2006年06月13日

エコドライブ

愛車のプリウスに乗ってドライブをするのが好きな私ですが、
ただドライブするだけではなく、なるべく低燃費で運転しようと
いつも記録を狙いながら運転しています。


カタログ燃費ではリッター当たり30キロ走ることになっていますが
頑張ってエコドライブしてもそこまではなかなか走れませんね(^_^;)
微妙なアクセルワークを駆使して、リッター26キロくらいでしょうか。
うまく走れば一回給油すれば1000キロ乗れます。ハイブリッド
カー恐るべしですね・・・


ところが、高速道路で180キロ出したりエアコンをガンガンかけて
運転するとリッター当たり16キロくらいに下がってしまいます。
同じ車でも運転の仕方によって全く違う燃費になります。
せっかちな私ですが、エコドライブをすると心に余裕を持って運転
できるので気分的にも落ち着けるような気がします。エコドライブ
中は巷で言う「おばちゃん運転」に近いくらい法定速度を遵守して
走ってるので隣に乗る人によっては相当かったるいようですが、
スピード違反も心配ないし、地球にも優しいし、気分も穏やかに
なれるのでいいことづくめですよね!


ということで、明日からもまたエコドライブ頑張ります♪

2006年06月09日

何事も仕事です

今日はフラフラ車であちこちに行っていました。回りの人から見ると
「社長、遊んでばかりいて!」と言われそうですが、実はこんなときも
かなり真剣です。


どこか空き物件がないかいつも目はキョロキョロ。新しい店ができて
いないか、看板やキャッチコピーなど何か参考にできるものはないか
常に探しています。


今日は、以前お店を出したがっていた物件の前を通りました。そこは
今流行りのインターネットカフェになっていました。物件の外観を見ると
自分が店を出せば、「あーなってたなあ、こうなってるなあ、ここは
こうして・・・」と色んな思いが頭をめぐります。


また、毎朝会社に行くと地元の新聞をチェックします。これも、はたから
見ると
「なんで、会社で新聞読むの?」と怒られそうですが、これまたかなり
真剣。どこに○○のお店ができるとか、目標売上はいくらだとか、
逆にどこの△△のお店が閉店するとか、新聞のスミにこっそり載っている
チラシを参考にしたりとか、いろいろ目を光らせているわけです(^_^;)
地元で店舗展開をする人間にとって、地元の新聞を見ることはマスト
項目だと思います。


というように、遊んでいるように見えて真剣に仕事しているので、会社の
皆さん、心配しないでくださいね。

2006年06月07日

面接

今日また一人、アルバイトの子で社員を希望している子の面接を
行いました。
この子は、高崎店のオープニングスタッフで入社してまだ半年ちょっと。
専門学校に今通っていて、来年の4月からの正社員
希望です。


「社員になりたい」と言ってくれる子が多いというのは本当にうれしい
ものです。「どうしてうちで社員になりたいの?」と聞いたら、次の
ように答えてくれました。


「仕事をしているのが楽しいからです。前にいた職場は苦痛だったけど
この店で仕事しだして苦痛だと思ったことはない。だから、就職活動も
していません。」


私はいつも、社員希望の人に問いかけています。
「あなたにとって仕事って何ですか?」
「あなたの人生の目的は何ですか?」


まだ若い子にはなかなか答えが出てこないことが
多いと思いますが、自分の人生を振り返って自分の心と
正直に向き合って必死に考えてほしい、そう思っています。
その答えには正解も不正解もありません。ただ、その答えが
綺麗事だったり、会社の方向と合わないことがあります。


今日も、同じ質問をしました。彼女は彼女なりに19年分の
人生と思いをぶつけてきてくれたと思います。しっかりその
思いを受け止めて一週間後に連絡することになっています。


めでたく彼女が社員採用となったらまたあらためて紹介いたします。

2006年06月06日

大自然に身をおいて・・・

無事に尾瀬から戻ってきました。いやー、結構しんどいですね(^_^;)
ちょっと甘くみていました。いわゆる初心者コースを歩いたのですが、
尾瀬ヶ原までは結構急な下り坂なのです。6月の尾瀬は途中、雪も
残っていて何回か滑りました。尾瀬ヶ原までたどりつくと、あとは延々
木道が続いています。湿原に咲くミズバショウを眺めながらズンズン
ひたすら歩きました。


行きはまだよかったのですが、帰りは当然坂道を登らないといけません。
これがなかなか難儀でした。途中、二回ほど休憩を入れて結局往復
4時間半・・・。ホノルルマラソン並の長さでした。


尾瀬に限らず、大自然と触れ合うときはいつも畏敬の念を抱いてしまいます。
なぜか謙虚な気持ちになれてしまいますね。
そこでふと思い出しました。
私が大学のときに出会った恩師にいただいた言葉です。


「狼たれ 羊たれ そして星を見よ」


これから、資本主義という競争社会を生き抜くためには
狼のような強い心を持たないといけない。しかしその反面
羊のような優しさを人として持っていなくてはいけない。
そのバランスが大事だ。
それでも、壁にぶつかって途方に暮れることもあるだろう。
そんなときは、空を見上げて星を見なさい。
悠久の大自然に身をおいて、自分、そして人間のちっぽけさを
認識しなさい。そうすれば、おのずとまた生きる勇気がわいて
くるだろう。


これから社会に出る我々に向けたエールの言葉でした。
私が自然や田舎が大好きなのも、人間のちっぽけさを
いつも感じていたいからなのかもしれません。そうすれば、
悩みもたいした悩みじゃなくなる。


もし何か大きな悩みにぶちあたったときは、山や海に行く
ことをオススメします。きっと霧が晴れたように目の前が開ける
と思いますよ\(^o^)/

2006年06月03日

尾瀬に遠足(^_^;)

明日は、尾瀬ハイキングに行ってきます。一度でいいから
尾瀬の自然を目に焼き付けたかったので、ついに明日
念願がかないます\(^o^)/


明日と言っても、4時には起きないといけないので数時間後
なのですが・・・。
自然散策をしてちょっとだけリフレッシュしてきます。それから
人生を見つめ直してきます。自然を見ていると、なんだか自分を
見つめ直すきっかけを与えてくれるんですよね、不思議なことに。


朝早く山に入って、午前中のうちに山を出るプランです。
山から出たら農家レストランで食事をいただき、滝を見て
ぼーっとして、道の駅で野菜と果物を買って(お土産用)
古着マーケット前橋店に寄る予定です。


こうやって見ると、年配の方のコースですよね(^_^;)
最近、とある会社の社長さんに言われました。


「吉川さん、やばいよ!老成しすぎだよ!若いんだからさー」


うーん、でも志向がこうだから仕方ないですよね・・・。
ディズニーランドや遊園地に行くより、山や川でマイナスイオンを
浴びていたほうが幸せな気分になれますからね~♪
数年前までは遊園地マニアだったのですが、最近はめっきり
行く気がしなくなってしまいました。


ということで、ちょっとだけ明日は楽しんでまいります(^○^)


2006年06月02日

韓国古着市場視察

今月、韓国に行くことになりそうです。


韓国古着業界を視察し、日本の古着がどこまで韓国で
受け入れられるのかということとインターネットを含めた
古着の流通の機構の研究が目的です。


我々は日本の古着の行き先として東南アジアのほうに
ばかり目を向けていましたが、お隣の国、韓国において
ひょっとすると大きな需要があるかもしれません。
「Made in Japan」もしくは日本ブランドは、韓国の人たちに
とっては、意外に憧れのブランドであるようです。


我々が買い取った古着が、海を渡り国境を越え、喜んで
もらえる日が来ると思うと非常にうれしくなります!(^^)!
また、我々の夢である「ジャパカジを世界に広める」
ことにまた一歩近づくかもしれません♪

2006年06月01日

"絶版本”復活!

「ライフスタイル革命」という本があります。
世界で1200万部売れたにもかかわらず、日本では
早々に絶版になってしまった本です。
私が購入しようと思ったときにはすでにプレミアがついて
いて、あきらめてしまったことを覚えています。


その本が、つい最近「フィット・フォー・ライフ」という
題名で再出版されました(^o^)丿
人によっては、この本と出会う、出会わないで人生が
変わってしまうくらいのインパクトがある本です。
10万円、100万円くらいの価値がある本かもしれません。
あまり若い人は、興味がないかもしれませんが、三十路を
過ぎると健康のこと気になりだしますからね(^_^;)


私も、ほぼこの本通りのライフスタイルを心がけるように
なってから身体の疲れはだいぶ軽減され、体重も
減りました。(時々こけたと言われますが・・・)
この本通りの食生活と運動を続けると、朝から異様に
ハイテンションな人間になれますよ(笑)


542ページもある分厚い本ですが、常識をくつがえす
話の連続に、先へ先へページをめくりたくなること必至です!
2205円で究極の健康を手に入れられると思ったら、
安いものです。ぜひ、一度読まれることをオススメします。

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